Кредиты — груз, тянущий на дно. устраняя проблему — добиваемся поставленных целей. — тонкости инвестиций

Почему вы не достигаете своих целей? 9 главных причин

Кредиты — груз, тянущий на дно. Устраняя проблему — добиваемся поставленных целей. - тонкости инвестиций

Большинство людей делятся на две категории: одни двигаются по жизни, реагируя на складывающиеся обстоятельства. Другие стараются, как минимум, влиять, а как максимум, формировать свою реальность. Они прислушиваются к своим желаниям, ставят цели и идут к ним.

Эта статья для второй категории.

Большинство формирующих свою реальность людей, совершают похожие ошибки в процессе достижения желаемого. Для большинства из нас некоторые цели реализуются легко, некоторые с большим трудом, а некоторые вообще не реализуются.

В этой статье мне хочется помочь тем, кто уже имеет опыт достижения желаемого, увидеть свои ошибки там, где результаты пока еще не радуют, и постепенно устранить их. Это не поверхностный пост в стиле волшебной таблетки, поэтому настройтесь, пожалуйста, на глубокое погружение. Ведь это “всего лишь” ваша судьба и долгосрочное счастье.

Источник: https://elizavetababanova.com/razvitie/9prihin-provala-celej.html

Проблемы инвестиционной деятельности

Содержание статьи:



Сегодня мы с вами поговорим об инвестиционной деятельности, а в частности о проблемах, встречающихся на каждом из этапов реализацииинвестиционного проекта.

Не забывайте чтоинвестиционная деятельность это набор связанных между собой мер и действий по достижению целей инвестора. В мире инвестиций существует такой термин как инвестиционный цикл.

Любая инвестиционная идея реализуется благодаря инвестиционному проекту, который за время своего существования проходит жизненный цикл от идеи до получения запланированных результатов.

На каждом из этих этапов инвесторы сталкиваются с проблемами инвестиционной деятельности.



В данной статье, для большей наглядности, мы попробуем с вами выделить основные проблемы инвестиционной деятельности на каждом из этапов жизни проекта.

Прединвестиционный этап.
Во время данного этапа организация разрабатывает инвестиционную идею, проводит её технико-экономическое обоснование, ищет источники для вложений, определяет сроки и инструменты, благодаря которым поставленные инвестиционные цели будут достигнуты.

Главной проблемой инвестиционной деятельности на этапе формирования и запуска идеи в жизнь это поиск необходимыхинвестиций и инвесторов. Выбрать за счет каких средств будет реализовываться инвестиционный проект, за счет собственных либо привлеченных, очень важный вопрос для инвестора.

Определение баланса собственных и привлеченных средств, определение направлений их расходования, все это и другие проблемы инвестирования приходится решать инвесторам на пред инвестиционном этапе

Во время инвестиционного этапа происходит процесс непосредственного вложения средств в проект. В случае прекращения финансирования, проекту грозит банкротство, которое в свою очередь способно наступить при следующих проблемах в инвестиционной деятельности:

  • увеличение транспортных расходов
  • увеличение расходов на сырье, материалы (незапланированный рост тарифов)
  • увеличение сроков воплощения инвестиционной идеи в жизнь, что приводит к росту расходов на проект
  • неверный расчет стоимости инвестиционного проекта
  • незапланированный рост инфляции.

Во время эксплуатационной фазы проект работает на полную мощность и добивается тех результатов, которые в него закладывались на этапе планирования. В связи с производством возникают следующие инвестиционные проблемы:

  • поддержание проекта на стабильно уровне функционирования
  • отсутствие строгого контроля над структурой инвестиционных расходов
  • вывод проекта на рентабельность/реализация финансовой составляющей инвестиционного проекта.



Многие эксперты сходятся во мнении о том, что проблематичность осуществления инвестиций на территории Российской Федерации во многом кроется в нерешённости базисных моментов, формирующих инвестиционные отношения, а также незавершённости законотворческой деятельности в части инвестирования. Проблемными участками экономики выступает её реальный сектор, его слабое развитие и конкурентоспособность, плохая структура отраслей народного хозяйства, а также огромная необходимость в замене и ремонте морально и материально устаревших производственных фондов.

Всё это является причинами нестабильных инвестиций в нашу страну. Однако в течении последних лет складывается ситуация, что некоторые отрасли начали показывать положительную динамику привлечения инвестиций, которая превосходит даже уровень оживления в самой отрасли. Примером может быть развитие сельского хозяйства.

Решением всех существующих проблем, связанных с инвестиционной деятельностью – возможно! Для этого государству, при разработке его инвестиционной политики, необходимо поддерживать баланс между состоянием экономики страны в моменте «здесь и сейчас» и достижением её ключевых экономических показателей (ВВП, уровень инфляции, снижение уровня безработицы и т.д.).

В России существует достаточно много проблем, связанных с ведением инвестиционной деятельности на территории нашей страны. Происходит это по причине того, что Россия, не так давно, и не так активно, начала переход к полноценной рыночной экономики.

В связи с небольшим периодом развития рыночных отношений в нашей стране, сфера инвестиций развита также не достаточно хорошо. Проблемы инвестиционной деятельности в России возникают и по другим причинам (неразвитая финансовая система, не достаточно высокий уровень жизни населения и т.п.

), рассмотрим основные: <\p>

  • отсутствие единой стандартизированной утвержденной формы оценки стоимости инвестиционного проекта
  • отсутствие единого стандартизированного утвержденного регламента поуправлению инвестиционной деятельностью
  • отсутствие сфер ответственности между участниками одного инвестиционного проекта
  • слабый уровень контроля в рамках одного проекта
  • нежелание правительства вести социально ориентированную инвестиционную деятельность (обеспечение социальных и культурных интересов граждан страны)
  • слабое развитие институтов негосударственного инвестирования
  • отсутствие системы бюджетирования
  • отсутствие центров финансовой ответственности.

 

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ЛИТЕРАТУРА

Анатолий Нешитой. Инвестиции.

В. Карбовский, И. Нуждин — Новый подход к инвестированию на рынке акций.
Скачать

10 главных правил начинающего инвестора. Бертон Г. Макиэл.

Источник: http://mir-investicyj.ru/investicyonnaya_deyatelnost/problemy-investicyonnoj-deyatelnosti.php

Инвестиции, займы, кредиты – основа успешного развития

Для развития бизнеса в наши дни существует немало кредитных программ.

Одной из приоритетных и весьма эффективных, как для новых, так и уже для действующих проектов можно выделить инвестиционное кредитование.

Это особый вид банковского продукта, предназначенного для приобретения основных средств, модернизации, реконструкции, расширения производства, во всех сферах малого, среднего и крупного бизнеса.

Инвестиционным кредитом могут воспользоваться юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица, имеющие собственный проект и удовлетворяющие требованиям инвестора.

Учитывается финансовое состояние предприятия, устойчивость, платежеспособность, прибыльность, кредитоспособность. Процентная ставка в каждом случае исчисляется индивидуально и зависит от ряда параметров.

Особенности инвестиционного кредитования

Инвестиционный кредит предназначен для долгосрочных проектов. Срок предоставления кредита варьируется от 3 до 7 лет, а при участии государственных программ может достигать и 10 лет.

Практически все инвестиционные кредиты выдаются при поддержке государства. Это обусловлено тем, что коммерческие банки, специализирующиеся на потребительских займах, с меньшим сроком окупаемости, не заинтересованы, а иногда и не в состоянии потянуть столь длительный кредит. Основная часть инвестиционных займов выделяется при содействии Российского банка развития и Внешэкономбанка.

Погашение кредита производится в зависимости от формы займа и выплачивается за счет произведенной продукции. Для заемщика, по условиям кредитования предоставляются льготы, в виде фиксированного периода времени, когда погашение кредита осуществляется только по процентам. Стоимость данного кредитования достаточно высока.

Виды инвестиционных кредитов

Проектное финансирование. В этом случае финансируется новый проект. Учет его будущих доходов ведется с расчетом заемных средств. Банк берет на себя большую часть рисков.

Финансирование предприятий. Существующий не первый год проект приобретает инвестиции на расширение своего бизнеса. Это может быть приобретение и ввод в эксплуатацию нового оборудования, постройка дополнительного производственного цеха, открытие филиалов.

Это направление, при правильном анализе, меньше всего представляет риск для банка.

Прежде чем принять решение, проверяется текущая деятельность организации, показатели за разные периоды времени, делается прогноз на будущее, рассматривается вариант дальнейшего развития проекта без займа.

Вложения в строительство. Кредит выделяется на строительство площадей любого типа.

Инвестиции, займы и кредиты предоставляются банком или иной кредитной организацией, как правила после получения и оформления всей необходимой разрешительной документации на проведение строительно-монтажных работ.

Особое внимание уделяется доле собственных средств, вложенных в новое строительство, а также будущей прибыли от реализации и использования построенных площадей.

Формы реализации инвестиционного кредита

В первом случае заемщик может оплачивать свои текущие расходы в пределах установленного лимита и срока – открытая кредитная линия. Во втором случае заемщик получает единовременную установленную банком сумму – срочный кредит.

Виды обеспечения

Получение данного продукта кредитования во многом зависит от качества обеспечения. Причем следует учитывать, что кредит предоставляется на длительный срок, что приводит к снижению качества обеспечения. В роли залога могут выступать: репутация, поручительство, недвижимость любого вида, имущество, как самой компании, так и ее собственников, банковская гарантия.

Читайте также:  Рецессия что это такое простыми словами - тонкости инвестиций

Требования к заемщику

      1. Наличие реалистического проекта.
      2. Устойчивое финансовое положение. Заемщик должен уметь доказать свою способность своевременно погашать кредит.
      4. Наличие технико-экономического обоснования существующего проекта. Это могут быть контракты на осуществление сделок по закупке необходимого оборудования, реализации работ или услуг, договоры с подрядчиками, партнерами, показатели финансовой отчетности за последние два года.
      5. Четко продуманный и действующий бизнес-план.
      6. Вложение в проект собственных средств должно быть не менее 25%. Некоторые кредитные организации требуют до 50%. Учитываются собственные средства уже вложенные в развитие бизнеса. Но в зависимости от инвестора могут рассматриваться средства, вложенные в последний период времени, например за последние полгода.
      7. Инвестиционные кредиты предоставляются только под собственное обеспечение, или по-другому ликвидный залог.
      8. Поощряется положительный опыт заемщика в получении и погашении инвестиционных и других кредитов.
      9. В случае партнерства, учитываются общие деловые качества собственников, распределения риска между ними.

Оценка платежеспособности

Успешность проекта вычисляется путем тщательного анализа многих факторов.

  • Наличие лицензии.
  • Целесообразность бизнес-плана.
  • Реализация технологического проекта.
  • Заключение важных контрактов и договоров относительно проекта.
  • Страхование, учет рисков и форс-мажорных обстоятельств.
  • Дополнительное обеспечение бизнес проекта.
  • Расчет возможных осложнений в случае инфляции и повышении кредитной ставки.
  • Наличие постоянных источников сырья, стабильность поставок.
  • Рынок сбыта.
  • Положение конкурирующих компаний.
  • Транспортное оснащение.
  • Наличие квалифицированного персонала.

Оценка показателей сравнивается с текущими рыночными перспективами. Успешность данных факторов может существенно изменить позицию банка в вашу пользу, даже при недостаточном залоговом обеспечении.

Контроль над использованием кредитов

Все заинтересованные кредитные организации, принимающие участие при конкретном инвестировании, следят за главным условием договора, а именно целевым использованием инвестиционного кредита. Например, если средства выделялись на покупку основных средств, то и использовать их можно строго по назначению.

Финансовые учреждения, участвующие в инвестиционных проектах оказывают все посильную поддержку предприятиям-заемщикам. Они предоставляют реальную помощь в грамотном ведении вопросов касающихся инвестиций или кредитов, осуществляют контроль над использованием заемных денежных средств, помогают в вопросах правильного распределения и своевременного погашения кредита.

Недостатки инвестиционного кредита

Помимо высоких требований к документации, залоговому обеспечению, к способностям заемщика осуществить проект, проблемой встает передача всех вне оборотных активов банку. До тех пор, пока финансируемый проект не будет введен в эксплуатацию, воспользоваться активами компании будет невозможно.

Наличие конкретного проекта, будь он новым, на стадии развития или давно существующим, требует постоянного вложения денег. И если собственных средств на дальнейшее развитие недостаточно, то инвестиционное кредитование одно из наилучших способов решения этих проблем.

Источник: http://jinvestor.ru/investicii-zajmy-kredity-osnova-uspeshnogo-razvitiya/

Цели инвестиций

Опубликовано Декабрь 27th, 2011. Автор adminn

С них должно начинаться каждое инвестирование. По мнению специалистов, без них невозможно решение финансовых задач, и вообще без них инвестирование не инвестирование. Кто они? Правильно, цели инвестиций.

Цели инвестиций — финансовые задачи, которые инвестор старается решить, вкладывая средства в каждый из имеющихся инструментов инвестирования. Цели инвестиций обуславливают выбор видов инвестиционных инструментов, инвестиционный горизонт, т.е. срок, на который планируется вкладывать средства.

К широко распространенным целям тнвестиций относят:

— увеличение текущего дохода;

— сбережение средств для дальнейших крупных расходов;

— накопление средств для выхода на пенсию.

Одна из самых распространенных целей инвестиций – сбережение средств для крупных расходов. Зачастую семьи откладывают деньги годами, чтобы накопить их на приобретения автомобиля или жилья, на дорогостоящий отпуск, на обучение детей, для начала собственного дела и так далее. Когда нужная сумма денег известна, можно подобрать соответствующий тип инвестирования.

Увеличение текущего дохода – это в России довольно распространенная цель инвестирования, потому что многие в долгосрочные инструменты опасаются вкладывать деньги, предпочитают получать от инвестиций регулярный доход и тратить его.

Приверженцами данной инвестиционной цели зачастую являются пенсионеры, которые желают иметь дополнительный источник финансирования. Обычно увеличение текущего дохода обеспечивают дивиденды или проценты.

Как правило, лица, ушедшие на пенсию, выбирают виды инвестирования, которые приносят при низком риске высокий текущий доход, поскольку, как правило, сумма других источников пенсионного дохода ниже уровня дохода, получаемого пенсионерами до выхода на пенсию.

Для России пока еще довольно экзотичная цель инвестирования – накопление денежных средств для пенсионного периода жизни, потому что русские люди привыкли полагаться в этом отношении главным образом на работодателя и государство.

На Западе являются обычным делом инвестирование с целью пенсионных накоплений. Надо четко представлять, какую реально сумму сможет государство Вам обеспечить в качестве пособия и решить, достаточны ли этих средств для удовлетворения Ваших потребностей.

Чем в более раннем возрасте начнете инвестировать, тем больше шанс в накоплении нужной суммы добиться успеха.

Безусловно, перечисленными выше цели инвестиций не ограничиваются, может их быть и гораздо больше.

К примеру, для российской действительности последних лет актуальными являются такие цели инвестиций, как обеспечение доходности на вложенные деньги выше уровня доходности по банковскому депозиту или инфляции, сохранение капитала от инфляции и так далее. Самое главное, чтобы поставленные цели были достижимы и четко определены.

Выбор той или другой инвестиционной цели зависит от множества факторов, главными из которых являются следующие факторы:

— уровень финансового благополучия и доходов инвестора;

— его возраст;

— уровень финансовой грамотности инвестора (бывают инвесторы начинающими, профессиональными и квалифицированными);

— жизненные цели инвестора;

— уровень ожидаемой доходности от инвестирования;

— толерантность к риску (готовность инвестора рискнуть ради достижения максимальной доходности);

— уровень финансовой грамотности инвестора (бывают инвесторы начинающими, профессиональными и квалифицированными);

— психологические особенности инвестора и так далее.

Итак, чем точнее будут поставлены цели инвестиций, чем четче и яснее будет определен желаемый уровень дохода, принцип распределения прибыли и приемлемый риск, тем легче будет выработать инвестиционную стратегию и инвестиционный план, соответствующие Вашим поставленным целям.

Время, когда приходилось платить за квадратные метры уходит в прошлое, потому что существует услуга аренды рабочего места. Рабочее место, оборудованное специально под офисную деятельность, с доступом в интернет и итальянской мебелью.

ВНЕБЮДЖЕТНОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ

ПОРТФЕЛЬНЫЙ ИНВЕСТОР

ДЕНЬ ИНВЕСТОРА

Источник: http://unelibert.ru/investirovanie/celi-investicij

Проблемы: что с ними делать?

День добрый, читатели моего блога. Каждый человек, не важно кто но и откуда, какой имеет заработок и возможности, сталкивается с множеством проблем, непонятных ситуаций, решение которые могло б значительно упростить жизнь. Тема сегодняшней статьи довольно интересная, и если вы дочитаете до конца, трезво воспримите информацию, то ваша жизнь может измениться раз и навсегда.

Для начала, давайте определимся, что такое проблема и только затем рассмотрим как ее решать. Я очень часто бывал на всевозможных тренингах, семинарах и лекциях. Собрав воедино полученную информацию, могу сказать, что проблема – это та преграда которая стоит перед нами и не дает двигаться к поставленной цели.

Как правило, проблемы вызывают у нас негативные чувства – тревогу, апатию, злость, раздражение, и появление таких чувств тоже является признаком проблем. Никто не любит проблемы, многие стараются их избегать, но я встречал людей которые всячески радовались когда на их пути появлялась какая-то незначительная трудность или преграда.

Странно, зачем радоваться тому, что создает дискомфорт? Тут нужно смотреть с другой стороны, анализировать то, как вы воспринимаете проблему. Если вы сразу все принимаете негативно, видите очень сложную ситуацию из которой будет максимально тяжело выйти, то так и будет.

Мои ж знакомые видят в проблемах некий стимул для развития, возможность совершенствования и получения новые знаний.

Если вы сталкиваетесь с проблемой, то это значит, что у Вас не хватило знаний для ее предотвращения, и не хватит для решения. Нужно что-то предпринимать, учиться, использовать новые навыки для того, чтоб в дальнейшем такого избежать.

Рекомендуем прочитать: «Проблемы на работе – как с ними справится?»

Проблемы должны быть! А зачем?

Я такой человек, что если задать мне вопрос, на который я не знаю ответа, я отвечу, что не знаю. Но, поверьте, я знаю как найти этот ответ, и я его найду. Разве это не главное? Крис Гарден, миллионер Из выше сказанного можно сделать вывод, что проблемы просто необходимы.

Читайте также:  Как достичь финансовой свободы и стать богатым человеком! - тонкости инвестиций

А так ли это? Лично я считаю, что всяческие трудности являются стимулом к развитию и личностному росту. Вот подумайте, когда у человека все хорошо, он имеет какой-то заработок , пускай и не большой, но его хватает для жизни, жизнь идет спокойно и размеренно, то и не хочется ничего менять.

Возможно он и понимает, что можно лучше, но нет стимула действовать, нет той проблемы, которая заставила б бросить все, включить мозг и работать.

Читая бизнес книги я очень часто встречал интересный факт, что большинство миллионеров, в самом начале своего пути, ничего не имели, они столкнулись с колоссальной проблемой, с необходимостью развиваться и достигать успеха или остаться ни с чем на улице.

Проблема может быть как и стимулом к развитию, так и грузом тянущим Вас на дно. Все зависит от вашего восприятия и желания решать возникшие трудности.

Что делать с проблемой?

Во-первых, вы должны принять проблему, осознать что она есть и ее нужно решать. Во-вторых, должны осознать, что проблема – это не тупик, это лишь дверь за которой будут новые возможности и перспективы развития. Когда вы принимаете проблему, это не означает, что нужно опустить руки, повесить нос и жаловаться на то, как все плохо и не справедливо. Не притягивайте к себе негатив.

Наоборот, каждая новая проблема должна восприниматься со спортивным интересом, желанием решить ее и увидеть, что ж будет дальше, как измениться ваша жизнь, какими красками разрисуются серые будни. Если вы измените свое отношение к трудностям, то поверьте мне, что вы заживете совершенно по другому, появятся новые мысли, новые идеи и возможности, мир начнет меняться.

И главное, не стоит паниковать, если возникает какая-то непонятная Вам ситуация. Пару лет назад я прочитал высказывание Далай Ламы которое стало для меня нарицательным. Я всегда очень расстраивался, огорчался если сталкивался с трудностями, но потом понял, что своим поведением я только усугубляю проблему. Если проблему можно разрешить, не стоит о ней беспокоиться.

Если проблема неразрешима, беспокоиться о ней бессмысленно

Далай Лама

Рекомендуем прочитать: «Как стать успешным и добиться независимости?»

Как воспринимать проблемы иначе?

Чтоб изменить свое отношение к проблеме, нужно упорно работать над мыслями. В первую очередь перестаньте себе врать. Да, именно врать. Ведь множество проблем мы создаем сами. Я хочу зарабатывать больше, но у меня нет возможностей. Я хочу встречать с друзьями в выходные, но уже семейный человек. Я б взялся за эту работу, но не уверен, что будет свободное время и т.д.

Мы противопоставляет то, что хотим, тому что имеем в данный момент, и это не правильно. Мы сами создаем проблемы на ровном месте, а потом сами жалуемся, что проблемы берутся из неоткуда. Кто хочет, тот ищет возможности, кто не хочет — ищет причины. Сократ Такое противопоставление не должно быть, оно не правильно и тянет Вас в трясину.

Вы должны понимать, что существует только два варианта: «Я хочу и могу этого достигнуть» и «Я не хочу», все остальное – пустые отговорки. Такое противопоставление естественно, но с ним нужно бороться, не нужно искать внешних факторов которые якобы Вам мешают. Мой совет – меняйте свое отношение к проблеме, не лепите отговорки, не лгите сами себе и не старайтесь оправдаться.

Вы можете солгать другим, но обманывать и переубеждать самого себя в том, что не является действительностью – это верх глупости. Запомните, единственное, что мешает Вам достигнуть цели – это ваше нежелание работать и развиваться. Все, остальные проблемы и не являются проблемой. После того, как вы поборете демона в себе, то увидите, что все кажущиеся Вам трудности и не были таковыми.

У моего друга была всегда проблема. Он говорил: «Я хочу заниматься спортом, но времени не хватает. Я хочу начать свой бизнес, но не знаю как. Я хочу… и еще множество «но». Он создавал вокруг себя круг проблем, загонялся в эти «но» и даже не хотел искать решение. Было легче оправдать свое безденежье, плохую физическую форму и другие недостатки множеством «непреодолимых» факторов.

Забудьте раз и на всегда про эти «но». Ставьте вопрос по другому – «Я хочу зарабатывать больше. Как мне это сделать?» Именно тогда Ваш мозг начнет работать, вы сами будете понимать, что есть проблема, но она является стимулом к развитию. Если у Вас в жизни все хорошо, все размерено и гладко, то советую создавать небольшие проблемы, ставить перед собой задачи.

Делайте это не для того, чтоб пожаловаться или оправдать неудачи, а для того, чтоб шагнуть на очередную ступень развития себя как личности и успешного человека.

Данную статью я не писал, если б мои мысли не были аналогичны изложенному. Поверьте мне, что после того как вы перестанете видеть в проблемах якорь, а станете использовать их для самоусовершенствования, вы достигните невероятных высот как в бизнесе, так и во всех других сферах своей жизни.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 15, 2014 9:53 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Источник: http://biz-anatomy.ru/vse-stati/lichnostnyj-rost/160-problemy-chto-s-nimi-delat

Когда ваш план продаж может провалиться | 28 ошибок, тянущих на дно

У вас есть бизнес, отдел продаж и желание зарабатывать больше денег. Вы неоднократно думали о составлении плана продаж, даже несколько раз начинали его писать. А может быть даже внедрили. Но в результате что-то все время шло не так…

Знакомые мысли и ощущения? Возможно, вам пришлось поменять менеджеров. Потом потеряли дни, недели, объясняя все новым сотрудника. Не нашли время всех контролировать. В процессе уже поняли, что не учли экономическую ситуацию на рынке. Продажи стали расти, но подводит производство или отдел доставки. Что вы сделали не так?

Вы не одиноки! Таких бизнесменов много. Но вы можете все исправить, исключив ряд важных ошибок еще на этапе планирования.

28 ошибок, которые важно избежать при составлении плана продаж

Ошибка № 1: Использование абстрактных формулировок

Все цели, которые вы хотите отразить в плане продаж должны быть сформулированы конкретно: в цифрах, процентах, долях, единицах, объемах, деньгах. Такая точность позволит измерять промежуточные и итоговые результаты, чтобы оценить, насколько вы близки к желаемому результату.

Ошибка № 2: Отсутствие сроков

Вы же хотите получить результат к конкретному сроку — к концу года, через 3 года, к концу сезона и т. д. Привязывайте достижение своих целей к конкретным датам. Это дисциплинирует менеджеров и настраивает их на работу.

Ошибка № 3: Никакой ответственности

Следует четко написать, кто и за что отвечает. Важно определить уровень ответственности для каждого, от кого будет зависеть итоговый результат.

Ошибка № 4: Ставить план без оценки ресурсов

Любая цель может быть достигнута только с помощью каких-то ресурсов. Вы должны понимать, кто и что должен сделать, чтобы получить желаемый результат. Если вы продаете в год 5000 единиц товара, то не стоит ставить план в 100 000, рассчитывая только на работоспособность ваших менеджеров.

Ошибка № 5: Забыли сопоставить маркетинговый план и план по продажам

Если ставите амбициозные цели, вам не обойтись без маркетингового и рекламного планов. Обязательно сопоставляйте сроки проведения разных кампаний с их влиянием на результаты продаж.

Ошибка № 6: Не учли охват новых территорий

Если вы планируете осваивать новые территории, регионы, города, обязательно добавьте в план продаж этот пункт с описанием, как должен это фактор и с какого момента повлиять на ваши результаты.

Ошибка № 7: Не предлагаете новые каналы продаж

Обязательно включите в план ожидаемые результаты по новым каналам продаж. Их более 150! Пробуйте телемаркетинг, семинары, презентации для клиентов, участие в выставках, форумах, обучение клиентов, спонсорство, создание дилерской сети и т. д. План устанавливайте по каждому каналу отдельно.

Читайте также:  Где взять деньги для инвестиций. мой личный опыт - тонкости инвестиций

Ошибка № 8: Установить слишком большие планы

Каждая цель должна стимулировать менеджеров действовать. У них должен появиться азарт достичь поставленных результатов. Здесь очень тонкая грань, т.к. огромные планы только демотивируют сотрудников.

Ошибка № 9: Не учитывать ситуацию на рынке

Достижение поставленных целей зависит не только от усердия ваших менеджеров. Исходя из экономической, политической ситуации, действий конкурентов, вы должны суметь спрогнозировать, что будет или что может произойти на вашем рынке.

Ошибка № 10: Подмена понятий «план» и «прогноз»

План показывает, чего нужно достичь и какими способами это можно сделать. Он включает инструкцию действий, которые приведут к поставленным целям. Прогноз лишь описывает вероятность наступления тех или иных событий. План более реалистичный и конкретный.

Ошибка № 11: Смешение понятий «план продаж» с «планом выпуска»

При составлении плана продаж делайте акцент на вашей стратегии продвижения продукта — реклама, акции, система скидок, система удержания клиента, продажи дополнительных услуг. Не стоит рассчитывать, что продажи вырастут, если просто увеличить объемы производства.

Ошибка № 12: Не учесть сезонность бизнеса

Если ваш бизнес имеет выраженную сезонность, нужно составлять план продаж, разделив его на периоды с активными продажами и спадом. Каждый период должен содержать свои цели и способы их достижения.

Ошибка № 13: Забыть про занятость лучших менеджеров

Оцените результативность работы каждого менеджера. Важно понять, какая доля продаж приходится на каждого из них и выявить лучших. Это поможет заранее спрогнозировать результаты, если они уйдут в отпуск, уедут на обучение, в командировку, на конференции, стажировки.

Источник: http://blog.oy-li.ru/28-sales-plan-mistakes/

Как добиться поставленной цели? Десять эффективных шагов

Цель должна быть четко сформулирована, желательно записана на бумаге. Когда мы делаем что-то физически — записываем цель на бумаге, набираем на клавиатуре, запускаются тысячи неведомых нам механизмов по превращению нашего мыслеобраза в реальность. Поэтому для достижения цели очень важно, чтобы она была четко сформулирована и записана.

Первый шаг. Поставьте или проанализируйте свои цели. Цель должна быть сформулирована позитивно, в настоящем времени и от первого лица. Позитивно — это значит без частицы «не». Наше подсознание частицу «не» блокирует, не воспринимает, и получается, что вы закрепляете отрицательный, противоположный образ. Например, «Я не бедный» и «Я бедный»!

Если цель сформулирована в общем виде, как выше, то спросите себя: а что конкретно изменится, когда я ее достигну. В чем будет выражаться мое богатство, например? Для того чтобы цель стала действительно работающей, ее надо перевести на конкретный уровень.

Чтобы образно представить, о чем идет речь, приведу такой пример.

Сравните две цели: «Хочу, чтобы стало светло!» и «Хочу поменять проводку, добавить ламп, чтобы в доме стало светлее!» Кстати, заметили: чтобы достичь второй цели, не нужно обладать сверхъестественными способностями и специальными техническими познаниями?

Второй шаг. Оцените свои ресурсы. Оцените и, опять же, запишите, где вы находитесь сейчас по отношению к вашей цели. Какими качествами обладаете, какими знаниями и практическими наработками. Проведите анализ сегодняшнего вашего расходования ресурсов, а это — время, деньги, помощь других людей, в каком месте расход можно перекроить.

Третий шаг. Создайте яркий и четкий образ себя в будущем. Дополнительной проверкой вашей цели послужит привлечение сенсорного опыта путем создания яркого и четкого образа себя в будущем и того, что вы хотите иметь. Ответьте на вопросы:

Как я узнаю о том, что получил желаемый результат?
Что увижу, услышу, почувствую, когда достигну своей цели?
Каковы будут мое поведение, мысли и чувства, когда я достигну желаемого состояния?

Чем конкретнее, ярче и чувственнее будет ваш образ, тем быстрее ваше бессознательное начнет работать на достижение желаемого.

Четвертый шаг. Ваша цель должна отвечать на вопросы «Где?» и «Когда?» Это необходимо для того, чтобы ваше намерение осуществилось в нужное время и в нужном месте. Цель будет достигнута с большей вероятностью тогда, когда она конкретна, если ваша цель — когда-нибудь прикупить квартиру, то это не цель, а мечта.

Пятый шаг. Проверьте свою цель на уместность. Конечный результат должен сопровождаться позитивными эффектами, то есть быть не вреден. Нужно определить: как желаемый результат повлияет на вашу жизнь и жизнь других людей.

Убедитесь, что ваше желание находится в гармонии с вами и окружающим миром.

Ответ на вопрос «Согласен (а) ли я на возможные последствия?» помогает взять ответственность за осуществление своего намерения и в конечном итоге за свою жизнь.

Шестой шаг. Определите необходимые ресурсы для достижения цели. Определите, какие ресурсы вам нужны, чтобы добиться желаемого результата. Если вы качественно проделали шаг второй, то сделать это будет несложно. Определите, какие качества вам необходимы, каких знаний не хватает.

При определении необходимых ресурсов времени и денег помните, что обычно мы платим либо деньгами, либо временем. Отсюда и будет проистекать ваш вывод: если вы обладаете денежными ресурсами, то результат получите быстрее, но его эффект будет кратковременным; если вы вкладываете свое время, то результат придет позже, но будет надежнее.

Опять же, из анализа во втором шаге вам должно стать понятно, можете ли вы и за счет чего привлечь дополнительное время и деньги.

Седьмой шаг. Определите препятствия к достижению результата. Задайте себе вопросы:

Что может помешать мне в достижении цели?
Какие трудности, препятствия могут возникнуть на моем пути?
Может ли произойти что-то неблагоприятное для меня, если мое желание осуществится?

Ответы на эти вопросы могут внести коррективы в саму постановку цели, но это и есть работа над достижением цели.

Восьмой шаг. Определите первые шаги и начинайте действовать. После постановки цели переходите к планированию конкретных шагов по ее достижению.

Если цель слишком большая и сразу достичь ее может быть затруднительно, разбейте ее на более мелкие, легко достижимые. Напишите список простых действий (шагов). Первый шаг является запуском основной программы действий.

Этот список шагов тоже должен быть составлен таким образом, чтобы вы могли контролировать его выполнение.

Девятый шаг. Конкретизируйте каждое из действий и всю цель по срокам. Всегда полезно устанавливать временные рамки: срок, в течение которого необходимо получить конечный результат.

Конкретизируйте каждое из действий и всю цель, соотнося с количеством требуемого времени и максимально допустимым сроком его выполнения. Если срок будет слишком мал, то, чувствуя его нереальность, вы можете вообще не приступить к действиям.

С другой стороны, слишком длительный срок не мотивирует к немедленным действиям: будет казаться, что времени хватает, и вы будете постоянно откладывать конкретные действия на потом.

Кроме того, в случае, если в итоге намеченные сроки вы по каким-либо причинам не сможете соблюсти, вместо того чтобы отказаться от поставленной цели, достаточно будет пересмотреть их и все-таки достичь своего.

Десятый шаг. Осуществление того, что вы наметили. Бывает, что человек начинает что-то делать, некоторое время у него все идет хорошо, пока его не постигает неудача, срыв или он не оказывается в тупике. Ничего не ухудшается, но и не улучшается. Тогда основной задачей становится найти в себе силы не отказаться от достижения своей цели.

Необходимо понять: такое происходит со всеми, это обязательный этап, который свидетельствует только о том, что план в чем-то надо подкорректировать. Именно поэтому не стоит относиться к составленному плану как к чему-то незыблемому: изменяйте и исправляйте его.

Рассмотрите и примите другие, альтернативные решения, которые могут привести к желаемой цели. Бывает, что со временем планы по ее достижению меняются. Нередко появляются новые возможности или, напротив, возникают неожиданные препятствия.

Проанализируйте, с чем связана неудача, в чем причина, где ошибка, которую можно определить и исправить.

Когда мы бросаем что-либо делать после неудачи или отказываемся от действий из боязни сделать ошибку, мы накапливаем опыт неудач. А когда мы активно действуем, пробуем, совершаем ошибки, исправляем их, мы получаем важный опыт — опыт действий. Этот опыт более важен, чем опыт достижений. Наполеон сказал: «Сдавшихся больше, чем проигравших».

Записывайте свои цели, регулярно их перечитывайте и увидите, что они реализуются в вашей жизни.

Источник: https://ShkolaZhizni.ru/job/articles/55145/

Ссылка на основную публикацию